21岁华裔男子花$300做副业！从国内进货自己加工 如今日赚$1.2w

年少有为！

当小萧（jason Siu，音译，下同）的汽车配件副业第一次走红时，他说自己真的“毫无准备”。

那是2021年10月，一段关于他的产品之一——led后视镜——的社交媒体视频开始受到广泛关注时，他的生意开始源源不断。小萧在接受《CNBC》采访时说，有时候一天就能赚1.2万美元。

▽在读大学三年级的小萧（Jayson Siu） 在不到两年的时间里，自己的副业营业额超过了100万美元。

两年前，还是夏威夷大学马诺阿分校(University of Hawaii at Manoa)大一新生的小萧跑到Office Depot待了几个小时，利用手工打印和切割标签来完成订单。一年后，他的另一个视频——一个以led灯为背景的亮灯贴纸——疯传，点击量超过900万，而且还在增加。

小萧表示，就在那个视频爆火后的24小时内，他的汽配网站副业店营收达到了3.8万美元。

据《CNBC》查阅的文件显示，他的副业在2022年的总收入为51.2万美元，今年的销售额已经超过了这一数字。小萧估计，这些收入中约有30%是利润。

此后，这个线上汽配店不再是一个真正的副业了。小萧说，除了课业繁重之外，他每周至少要工作40个小时。在去年夏天租到一间仓库之前，他一直在和爸妈住的两居室家里经营这家“公司”。

▽Jayson Siu 仍然亲自定制所有贴纸和镜子。

21岁的小萧说：“这（兼顾学业和事业）让我一直压力很大。这不仅仅是我(父母)家的事情，我真的想再暂停一下，但现在我必须好好利用这个机会了。”

对于如何发展自己的副业，小萧也分享了自己如何管理作为企业主和大学生的双重生活。

从贴纸到汽车后视镜

在高中毕业时，小萧在一家代客服务公司（valet company）做兼职，同时开了个账号卖起了便宜的汽配——贴纸。

他说，自己当时想要赚多一些钱来装饰自己的爱车——那是一辆日产Rogue SUV，而在车上贴贴纸这种事情，在同龄人中很受欢迎。于是他花了之前兼职攒下的300美元买了一台黑胶打印机，并在Snapchat上以每张3到5美元的价格向朋友出售贴纸。

示意图 图文无关

最终，小萧的目标转向了更昂贵的东西：为他的汽车安装新零件。这意味着他需要销售一种更有利可图的产品。在研究过程中，他在Instagram上发现了一个led背光后视镜。“我可以卖这个，”他回忆说。

他从国内的一家工厂订购了一个20美元的镜子，打开玻璃，在里面安装了LED灯，还有他最受欢迎的贴纸，上面写着“安全驾驶”。当他更换玻璃时，背光使贴纸清晰又好看。

一位朋友告诉他，他可以通过短视频平台上进行推销，所以他刚开始时“尽可能频繁地”发布产品的视频。

萧回忆说，随着订购的货品陆续到来，他胸有成竹地觉得，自己要开始做大生意了。

几个月后，在他的视频第一次爆火后，小萧就辞去了他的代客工作。

社交媒体引发的轰动

但流量并不是经常有，一旦关注的人变少，小萧的利润也会随之减少。为了寻求更稳定的销售，他在社交媒体投了广告——结果举步维艰。

“我浪费了几千美元，当时只能是勉强做到收支平衡，甚至有几个月还在亏钱。差点就没动力坚持下去了。”

Snapchat、YouTube和Twitter(现在被称为X)上的广告似乎对他的销售没有帮助——所以他把营销预算重新分配给了TikTok、谷歌、脸书和Ig，慢慢的，生意才好了起来。

在流量增加的同时，小萧没有松懈，而是持续增加了新的产品线，如杯架、遮阳板和车牌——批发购买，定制并转售以获取利润。不过最受欢迎的两种产品仍然是贴纸和LED镜子，所以他把它们结合在一起，创造出了可定制的发光贴纸，当用一个小遥控器控制时，它可以改变颜色。

与此同时，小萧老板不建议开车时让它们开着。

而生意变好，他依然坚持发视频，保持曝光率，定时打广告等，不让自己的关注度冷却。

工作与生活的平衡

不断发布视频的日子给他带来丰厚的利润。据小萧说，社交媒体广告帮他的公司在今年剩下的时间里保持了更稳定的现金流。

现在，他把大部分大学课程安排在中午之前，这样他就可以把下半天的时间花在公司上。他说，仓库每月花费1500美元，他还花钱买了一辆丰田4Runner SUV——比他开的Scion轿跑车还大——以减少去邮局的运输次数。

与此同时，他妈妈和女朋友帮他管理和打包订单。最近，他雇了几个承包商来帮他拍摄和编辑视频。

小萧说，每天的时间都不够用，他想赚更多的钱，同时又想像一个普通大学生那样。而现在，他开始慢慢适应了这样的生活。从长远来看，他希望雇佣足够多的员工，这样他就可以少花点时间在仓库里，多花点时间来陪家人朋友。

他不确定成功需要多长时间，他说他已经开始有和一些网友来探索其他副业的想法。

每个坚持不懈的人，都一定能创出属于自己的一片天。