年入几十万美元？手把手教学在美国如何开一个成功的网店

疫情当下，更多的人想拥有一份副业来增加收入，开网店成为了不少创业人的首选。然而，开网店做电商必须要具备一定的知识，最重要的就是选择对平台。

Etsy作为全球大型的创意市场电商平台，Etsy有8200万注册用户，1700万活跃买家，移动端销售额占总销售额比例约为50%，仅在2018年年销售额就将近5亿4千万美元。

因为Etsy平台是一个C2C平台，所以仅支持个人卖家入驻，也是为数不多的支持个人入驻的北美电商平台（很像中国早期的淘宝），这就滋生了相关行业从业者巨量入驻etsy平台的需求。
今天就为大家带来一个不一般的创业案例，并根据案例来说明如何在Etsy成功开店，可能更容易帮助到大家。

美国华盛顿的Vlad Kuksenko创立了Tag Pup，并在18个月内成为Etsy宠物产品顶级店铺。

Vlad是个平面设计师，但他不是靠艺术赚钱，而是在Etsy卖狗项圈、狗链等个性化物品获得成功。他目前年销售额是72万美元，利润在50%-60%之间。

作为北美主要的电商网站之一，Etsy主要热卖的是首饰和配件、服装和鞋类、居家用品、婚礼派对用品、玩具和娱乐、艺术及收藏、工艺用品、季节性产品（各个节日）八个主要大类。

Etsy都有哪些成功开店的

Etsy不分享每家店铺的收入情况，但分享店铺的交易数量和关注者数量。

可以去PracticalEcommerce 看最新的Top 20排名情况，这里是一些例子:

Planner Kate：整理相关的店铺，184万交易，6.1万粉丝。
CaitlynMinimalist：极简珠宝店铺，157万交易， 25万粉丝。
Bead Boat：手工艺品商店，140万交易，5.7万粉丝。
ModParty：婚纱店铺，122万交易，11.3K 万粉丝。Yakutum:珠宝店铺，97万交易，3.6万粉丝。
Peggy Sue Leather：皮革制品店铺，790万交易,2.5万粉丝。
Nicole de Bruin Charms：小装饰品店铺，76万交易，5.4万粉丝。
Happy Kawaii Supplies：彩色、糖果好玩店铺，74万交易。5.5万粉丝。
Think Pink Bows：婴幼儿、女孩头饰店铺，66万交易，8.8万粉丝。

开店前的决策一

1.个性化产品

个性化商品、手工制品(独一无二)、复古商品(20年 以上)特别适合Etsy上销售。

Vlad认为，在Etsy上要开一个以需求为基础的网店，如果你能个性化它，就能畅销。

2.找到销售的关键词

如果你卖的东西没有人在搜索它，就卖不出去。

Vlad用的工具是eRank，在开发产品过程中，用来研究高搜索量的内容，然后在Etsy搜索栏中输入你想要查的关键词，寻找每天至少有一条评论的产品(这意味着每天至少卖5-10条)。

根据这些列个表格，哪些经常被收藏？这些受欢迎的产品有什么共同点？然后基于这些搜索结果来个性化和设计产品。

开店前的决策二

3.要规划许多种产品

卖单一产品效果不佳，要找到多种可以互相契合的产品。

注意产品的季节性需求变化，比如planners、减肥工具、壁挂装饰等物品在年初时比较好卖。

4.清楚Etsy和Shopify、亚马逊、ebay的区别

Etsy是小众市场的最佳平台，特点是小批量和忠实客户。

Etsy前期费用比Shopify较低，如果你不喜欢营销，Etsy也更适合。如果你熟悉销售和营销流程，那可以集成两者，从Etsy获得客户，用Shopify高级功能扩展生意。

如果你是创意者，如果你想要简化业务，Vlad建议选择Etsy，如果想要深入研究营销和采购，ebay也是个好选择。

Etsy开店步骤一

1.写一份实用的商业计划书

包括公司名称、想法和目标、竞争对手研究、市场调查、市场规模和空白、财务估算和预算、如何营销的计划。

2.确定开店成本，提供资金

Etsy开店免费，上架费每件0.2美元，在售出时或三个月后收取，建议至少开始10种产品。每月10美元的Etsy Plus能放更多产品和更多功能。

Vlad建议材料成本不超过5美元，售价在15美元的产品卖的表现最好。

营销预算，如果你想赚10万美元，每月应该在700美元左右开支。

可以参考Vlad是使用自己的401K账户Rollover for business startups (ROBS)，购买自己公司的股票来提供资金。

Etsy开店步骤二

3.为店铺购买库存、材料和工具

工艺品类产品很多去Joann Fabric和Michaels等购买材料，设备可以从亚马逊、阿里巴巴（需要几个月的运输）也都有。

Vlad指出， 库存是个大问题， 有时会花5000运费买1万价值的产品，一般做法是预付一半，货到付款。

4.准备好要在网店销售的产品

5.注册账号，回答商店属性，语言、国家、货币等

6.命名店铺

要好记，要在其他社交媒体可以用，可以注册商标，最多20个字符，只能用罗马字母和数字。

Etsy开店步骤三

7.创建产品列表

估计每个产品要用1个多小时。

照片要精美。用干净简单背景，自然光、不要用闪光灯，傍晚效果最好。加个对比的对象，实在不行用标尺。展示在拿着、佩戴或使用的产品。至少一张主照片用白色背景。每张照片resolution是72，像数 2000×2000，小于1MB。上传后记得加meta description方便搜索到。

视频1080p或更高，5-15秒，小于100MB，裁剪尺寸要上传到Etsy后进行。

产品标题描述不要超过140个字符，内容最多1100个字符，最多13个标签。看看竞争对手的描述，尽可能用图形而不是文字，比如尺寸方面。标签很重要,事关你的店铺会不会出现搜索前面。如果你卖的T恤，那前三件用T恤做标签，后面的用其他标签。

不同颜色和尺寸每种变化会产生0.2美元上架费。

开启个性化定制。

Vlad建议选择免费送货服务，把运费包在产品价格中。

明确清晰的退货政策(标准产品、90天以内、没有按订单生产、制造商失误)，哪些不能退货(发货后损坏、定制、售出90天后)以及谁付退回运费。

Etsy开店步骤四

8.使用营销工具开始销售

Vlad认为产品设计最重要，要和用户有共鸣，客户找的不是需要的东西，而是想要的东西，要能满足客户的愿望。

Vlad用的策略中有个叫Create a loss leader，多用于新产品，故意让产品亏钱定价来获得市场份额，低于普通价格，获得排名，然后提高价格。

建议用好Etsy的促销活动、折扣券，假期捆绑销售,偶尔送些小礼物给回头客。

用好Etsy内置广告工具，每天预算限定在1-1000美元，他通常花费300-1000之间。建议用关键词以及最有创意的想法让广告尽可能发挥作用。

记住，不惜代价收集数据，并不断改进关键词。

9.Etsy对每次销售收取的费用基本是23%+0.45美元

包括:

上架费每件0.2美元，三个月后没卖出，收取重新.上架费用;销售价5%的交易费和运费；

Etsy广告引来购买的15%，年销售达1万后降到12%；3%+0.25美元的支付费用；

如果用运输标签,，费用不一。

Etsy平台市场份额相对还算比较大，所以即便对于跨境卖家拓展市场也是很不错的。

当然，也有更多北美本土、小众的电商平台等着你去发觉，想要了解还有哪些北美电商平台比较好，就私信我们吧~