21歲華裔男子花$300做副業！從國內進貨自己加工 如今日賺$1.2w

年少有為！

當小蕭（jason Siu，音譯，下同）的汽車配件副業第一次走紅時，他說自己真的「毫無準備」。

那是2021年10月，一段關於他的產品之一——led後視鏡——的社交媒體視頻開始受到廣泛關注時，他的生意開始源源不斷。小蕭在接受《CNBC》採訪時說，有時候一天就能賺1.2萬美元。

▽在讀大學三年級的小蕭（Jayson Siu） 在不到兩年的時間裡，自己的副業營業額超過了100萬美元。

兩年前，還是夏威夷大學馬諾阿分校(University of Hawaii at Manoa)大一新生的小蕭跑到Office Depot待了幾個小時，利用手工列印和切割標籤來完成訂單。一年後，他的另一個視頻——一個以led燈為背景的亮燈貼紙——瘋傳，點擊量超過900萬，而且還在增加。

小蕭表示，就在那個視頻爆火後的24小時內，他的汽配網站副業店營收達到了3.8萬美元。

據《CNBC》查閱的文件顯示，他的副業在2022年的總收入為51.2萬美元，今年的銷售額已經超過了這一數字。小蕭估計，這些收入中約有30%是利潤。

此後，這個線上汽配店不再是一個真正的副業了。小蕭說，除了課業繁重之外，他每周至少要工作40個小時。在去年夏天租到一間倉庫之前，他一直在和爸媽住的兩居室家裡經營這家「公司」。

▽Jayson Siu 仍然親自定製所有貼紙和鏡子。

21歲的小蕭說：「這（兼顧學業和事業）讓我一直壓力很大。這不僅僅是我(父母)家的事情，我真的想再暫停一下，但現在我必須好好利用這個機會了。」

對於如何發展自己的副業，小蕭也分享了自己如何管理作為企業主和大學生的雙重生活。

從貼紙到汽車後視鏡

在高中畢業時，小蕭在一家代客服務公司（valet company）做兼職，同時開了個賬號賣起了便宜的汽配——貼紙。

他說，自己當時想要賺多一些錢來裝飾自己的愛車——那是一輛日產Rogue SUV，而在車上貼貼紙這種事情，在同齡人中很受歡迎。於是他花了之前兼職攢下的300美元買了一台黑膠印表機，並在Snapchat上以每張3到5美元的價格向朋友出售貼紙。

示意圖 圖文無關

最終，小蕭的目標轉向了更昂貴的東西：為他的汽車安裝新零件。這意味著他需要銷售一種更有利可圖的產品。在研究過程中，他在Instagram上發現了一個led背光後視鏡。「我可以賣這個，」他回憶說。

他從國內的一家工廠訂購了一個20美元的鏡子，打開玻璃，在裡面安裝了LED燈，還有他最受歡迎的貼紙，上面寫著「安全駕駛」。當他更換玻璃時，背光使貼紙清晰又好看。

一位朋友告訴他，他可以通過短視頻平台上進行推銷，所以他剛開始時「儘可能頻繁地」發布產品的視頻。

蕭回憶說，隨著訂購的貨品陸續到來，他胸有成竹地覺得，自己要開始做大生意了。

幾個月後，在他的視頻第一次爆火後，小蕭就辭去了他的代客工作。

社交媒體引發的轟動

但流量並不是經常有，一旦關注的人變少，小蕭的利潤也會隨之減少。為了尋求更穩定的銷售，他在社交媒體投了廣告——結果舉步維艱。

「我浪費了幾千美元，當時只能是勉強做到收支平衡，甚至有幾個月還在虧錢。差點就沒動力堅持下去了。」

Snapchat、YouTube和Twitter(現在被稱為X)上的廣告似乎對他的銷售沒有幫助——所以他把營銷預算重新分配給了TikTok、谷歌、臉書和Ig，慢慢的，生意才好了起來。

在流量增加的同時，小蕭沒有鬆懈，而是持續增加了新的產品線，如杯架、遮陽板和車牌——批發購買，定製並轉售以獲取利潤。不過最受歡迎的兩種產品仍然是貼紙和LED鏡子，所以他把它們結合在一起，創造出了可定製的發光貼紙，當用一個小遙控器控制時，它可以改變顏色。

與此同時，小蕭老闆不建議開車時讓它們開著。

而生意變好，他依然堅持發視頻，保持曝光率，定時打廣告等，不讓自己的關注度冷卻。

工作與生活的平衡

不斷發布視頻的日子給他帶來豐厚的利潤。據小蕭說，社交媒體廣告幫他的公司在今年剩下的時間裡保持了更穩定的現金流。

現在，他把大部分大學課程安排在中午之前，這樣他就可以把下半天的時間花在公司上。他說，倉庫每月花費1500美元，他還花錢買了一輛豐田4Runner SUV——比他開的Scion轎跑車還大——以減少去郵局的運輸次數。

與此同時，他媽媽和女朋友幫他管理和打包訂單。最近，他雇了幾個承包商來幫他拍攝和編輯視頻。

小蕭說，每天的時間都不夠用，他想賺更多的錢，同時又想像一個普通大學生那樣。而現在，他開始慢慢適應了這樣的生活。從長遠來看，他希望僱傭足夠多的員工，這樣他就可以少花點時間在倉庫里，多花點時間來陪家人朋友。

他不確定成功需要多長時間，他說他已經開始有和一些網友來探索其他副業的想法。

每個堅持不懈的人，都一定能創出屬於自己的一片天。