不知名中國產羽絨服品牌風靡紐約 它如何成為全美銷量冠軍 ？

繼老乾媽之後，又一個中國產品牌在美國賣火了！誰能想到，亞馬遜全美服裝類銷售冠軍的紀錄保持者，是出自浙江嘉興的品牌歐萊絨（Orolay）。《浙江日報》25日在頭版刊發《嘉興產羽絨服在美成「爆款」》一文，講述了這個品牌跨越太平洋，成為風靡美國過冬「寵兒」的故事。該品牌表示，能在海外熱銷，得益於自主品牌意識。

連續3個月居亞馬遜服裝類銷售冠軍

亞馬遜網站上歐萊絨（Orolay）爆款羽絨服截圖

「你在紐約如果不認識Orolay，就相當於在中國國內不認識加拿大鵝（CanadaGoose，加拿大羽絨服品牌）。」一位紐約留學生網民如是說。Orolay在亞馬遜網站收穫好評6000多條，超過80%是4星或5星好評。

去年下半年起，受寒潮天氣影響，亞馬遜網站上Orolay的訂單量急劇上升，已連續3個月穩居美國亞馬遜網站服裝類銷售冠軍。也因此，它被稱作「亞馬遜外套」（Amazon Coat）。事實上，這款女裝加厚羽絨早在2015年就開始席捲亞馬遜網站，銷量以每年300%至400%速度增長。

該品牌所有者、嘉興市子馳貿易有限公司負責人邱佳偉說，Orolay是公司2014年註冊的女裝品牌，服裝的設計、製造均在嘉興。

與動輒900美元一件的加拿大鵝相比，Orolay的羽絨服售價不到140美元。除了便宜，這款羽絨服功能不輸也大牌，它採用超大口袋、側拉鏈設計，選用含有90%高級絨朵的優質白鴨絨，兼具保暖、時尚功能。

加入時尚元素打開美國市場

邱佳偉從2013年起做亞馬遜電商，算是中國最早一批做跨境電商的企業，但第一年，邱佳偉總共才賣出400多件衣服。加入時尚元素，成了Orolay打開美國市場的「金鑰匙」。

邱的妻子曾是一名奢侈品服裝設計師，如今擔起了品牌主要設計工作。2016年起，該公司成立設計中心，針對北美市場開發了近80個款式。公司幾乎每月都派人來美做市場調研，再設計樣衣。

Orolay的成功,還要歸功於社交媒體的帶貨效應。最初讓羽絨服火起來的，是2018年3月《紐約》雜誌的一篇名為《不太可能的故事：這件在亞馬遜上賣140美元的羽絨服拿下了上東區》的文章。

2018年3月，《紐約》雜誌刊登的名為《不太可能的故事：這件在亞馬遜上賣140美元的羽絨服拿下了上東區》的文章截圖

文中提到，住在紐約上東區的一位時尚顧問發現身邊有20個人都在穿這款羽絨服。經口口相傳，「亞馬遜外套」掀起了風尚。

今年1月，該作者又在《紐約》雜誌上發文稱，一年之後，「亞馬遜外套」已成了主流——紐約富人區的品味蔓延至了布碌侖，傳到了賓夕法尼亞、底特律和加拿大。

自主品牌重研發 走向海外

在邱佳偉看來，這款羽絨服的大賣，首先得益於自主品牌意識的增強。在嘉興，集聚了不少羽絨服、箱包企業，但眾多是為其他品牌做代工，很難打出響亮品牌。而邱佳偉在創業之初，就註冊了自主品牌，集設計、生產、銷售於一體。

Orolay目前的發展重心放在研發和設計上，暫沒考慮開發中國市場。下月初，邱佳偉要再來紐約洽談合作線下銷售。

同樣是中國羽絨服品牌的波司登，近年來，其產品也常出現在許多歐美一線影星的街拍照片中，還在紐約成功舉辦了大秀，又宣布與世界級設計師合作羽絨服聯名系列。

據嘉興海關相關負責人分析，服裝一直是中國出口的優勢產品，海外大部分國家與中國簽定自貿協定時，會把服裝作為降稅例外產品，如有降稅政策，一般設置的降稅期也較長，降稅幅度較小。對中國服裝企業來說，關稅優惠的力度很小，但澳大利亞等國家從今年起就對進口服裝產品全部零關稅了。

業內人士稱，對於中國製造企業來說，缺乏的並非是技術或渠道，更多的是樹立自身品牌及準確的市場定位。再加上摸清國際形勢，做強產品實力，中國企業仍可尋得生存空間。

【僑報記者劉結球2月26日報道】